Доклад Торговой площадки АгроБиз на Smart Agro Forum 2016

Как Агро компаниям увеличить продажи в интернете.

Логика контент маркетинга по своей сути:

1. Где я? То-есть, где компания на рынке, кто и где находятся конкуренты. Для анализа в поисковых системах, мы рекомендуем использовать программу Серпстат. С ее помощью вы узнаете, по каким словам ищется Ваш сайт, по каким словам ваш продукт/услугу ищут клиенты. По каким словам посещают сайты ваших конкурентов.
2. Кто Ваш клиент? Анализируем своих клиентов, кто они, где они и т.д.
3. Формируем контент (то что мы хотим донести нашим потенциальным клиентам)
4.  Как мы его распространяем (инструменты)
5. Анализируем результат. И работаем над ошибками, улучшаем методы. Мы должны постоянно улучшать контент, работу с базой, почтовой рассылкой и т.д.

Кто будет сопровождать мой интернет-магазин на Agrobiz.net?

У каждой компании, есть персональный менеджер по поддержке и сопровождению регистрации. В рабочее время (пн-пт с 9:00 до 18:00) менеджер всегда проконсультирует Вас по функционалу портала, админ-панели или сайта.

Связаться с менеджером очень просто. В вашем кабинете всегда есть контактные данные вашего менеджера:

Так же, в рабочее время, Вы можете связаться с нашей службой поддержки, 

по телефону: 095 188 90 27 

E-mail: info@agrobiz.net

Мы будем рады, ответить на ваши вопросы связанные с порталом или вашим интернет-магазином.

Отличия платной регистрации от бесплатной на Торговой площадке АгроБиз

На бесплатной регистрации предприятие имеет ограничения по функционалу. Доступны такие возможности:

• Размещение общей информации о компании, контактные данные (адрес, телефон);
• До 10 товаров без функционала интернет магазина;
• Возможность опубликовать 3 статьи;
• Нет возможности настроить дизайн сайта;
• Самый низкий приоритет в поиске.

Так же на странице неоплаченной компании присутствует "шапка портала" и реклама от других предприятий (фото 1).

Платный вариант, рассмотрим на примере средней регистрации ELIT.

Возможности:

• Настройка дизайна сайта под требования компании;
• Информация о компании, Контакты, Логотип;
• Размещение до 100 000 товарных позиций (Название, описание (фото, видео, таблицами, текстом и т.д.), технические характеристики, розничные и оптовые цены, информацию об оплате и доставке);
• Функционал интернет магазина, удобная корзина для заказов;
• SEO блок для товаров, возможность прописывать Title (название страницы) и Description (короткое описание страницы). О данном блоке можно почитать тут;
• Конвертер валют (автоматический пересчет валюты в гривну по заданному курсу);
• Возможность быстрого редактирования товаров, как через специальную форму Excel, так в админ-панели (цены, название, описание, фото и т.д.);
• Специальный сервис для оптимизации товаров. Позволяет узнать что нужно улучшить в товарах;
• Товары компании размещены как на персональном сайте, так и в каталоге портала АгроБиз, в соответствующих рубриках;
• Возможность ведения блога (публикация статей, новостей, видео, пресс релизов и т.д.);
• С помощью сервиса Агро Закупки обьявлять тендеры на закупку товаров и получать заявки на покупку товаров;
• Продвижение заграницу, страны СНГ и Евросоюз;
• Товарные информеры на внутреннем поиске портала (аналог контекстной рекламы в Google). Детальней узнать про информеры можно здесь;
• Размещение баннеров в рубриках портала АгроБиз;
• Высокий приоритет в поиске на портале;
• Продвижение в поисковых системах по целевым ключевым запросам;
• Заполнение информации специалистами Торговой площадки (дизайн, внесение вручную до 200 позиций, или 10 000 с помощью выгрузки);
• Адаптивная версия, возможность просмотреть сайт с мобильных устройств;
• Годовая поддержка, информирование, оперативное решение вопросов, закреплён персональный специалист.

Пример регистрации ELIT:

Зачем оптимизировать сайт под мобильные устройства

Для начала давайте представим одну ситуацию. У Вас в руках мобильный телефон или планшет, а в голове мысли о покупке нужного Вам товара. Вы открываете браузер, пишете в поисковую строку интересующий Вас запрос, нажимаете на один из результатов поиска и… После минутного ожидания появляются первые элементы сайта, которые постоянно меняют свое местоположение, чуть позже появляется текст, но он настолько мелкий, что его просто невозможно прочитать, плюс ко всему еще и кнопки отказываются реагировать на нажатия. На каком этапе Вы закроете сайт и начнете искать другой вариант?

А теперь несколько статистических данных:

·         - Доля мобильного трафика в Украине составляет – 35% и темпы её увеличения одни из самых быстрых в Европе;

·        -  42% всех запросов в поисковых системах (по данным Google, на сентябрь 2016 г.) приходят из поисковых систем на мобильных устройствах;

·         - 53% пользователей закрывают сайт если он грузится дольше 3 секунд;

·         - Средняя загрузка сайта в Украине составляет 17 секунд;

·         - 16% всех покупок в интернете (на территории Украины) происходят с мобильных устройств.

Из представленных выше данных, можно заключить, что игнорировать «мобильных» пользователей просто не выгодно, даже для маленьких компаний. Своего «масла в огонь» подливает и google заявив о том, что сайты, не оптимизированные под мобильные устройства, будут понижаться в результатах поиска. Принять решение по оптимизации очень сложно, так как это предполагает вливание некоторого количества денежных средств. Но давайте вспомним рынок несколько лет назад, когда многие сомневались в том, стоит ли в принципе создавать сайт. Ситуация с оптимизацией точно такая же.

Мобильная версия сайта важна не только для удобства пользователя, так как несмотря на, казалось бы, одних и тех же посетителей, поведение у «мобильного» и «стационарного» пользователя так же отличается. Пользователи мобильных устройств быстрее принимают решение о покупке и намного острее реагируют на любые проблемы с сайтом.

Почему не стоит откладывать оптимизацию:

·         - Доля покупок с мобильных устройств неуклонно растет;

·         - В Украине под мобильные устройства оптимизированы только 12% сайтов, поэтому уровень конкуренции намного ниже;

·         - Рекламная кампания в поисковой системе с таргетингом на мобильные устройства дешевле (опять же из-за низкой конкуренции);

·         - Темпы увеличения мобильного трафика настолько быстрые, что уже через 1-2 года его доля будет намного выше доли ПК;

·         - Удобный мобильный сайт повышает уровень лояльности клиентов к Вашей компании.

Теперь Вы должны понимать, что оптимизация сайта под мобильные устройства - это не просто прихоть, это требование рынка для успешного развития бизнеса в интернете.

Надеюсь статья была для Вас полезной и интересной.

Денис Никишов

Какие статьи писать для сайта

Так какие же статьи нужны пользователям интернета, в первую очередь вашим потенциальным клиентам?
Текст статьи должен быть уникальным. И не просто уникальным, но и читабелен. В первую очередь он написан для людей, и должен легко читаться а так же вызывать интерес.
Почему оригинальные статьи так важны? Поисковые системы, анализируя сайт, в первую очередь обращают внимание на уникальность текстов. Таким образом такой сайт быстрее появится в ТОПе поисковых систем. Кроме того уникальный и интересный контент позволит удержать пользователей на сайте и привлечет новых.
Интересной информацией люди делятся и на ваш сайт будут ссылки с социальных сетей.

Название и тема статьи. Как правильно выбрать тему? Очень просто. Хотим мы, например, написать статью про лучшие модели мотоблоков. В первую очередь людей интересуют статьи "Как сделать?", "Как вырастить?" "Как ухаживать?" и т. д. То есть материал дающий ответы на вопросы. В wordstat.yandex вбиваем запрос, например, какой мотоблок лучше:

Можно сразу определить по каким словам люди ищут такого плана контент. И подобрать название статьи, а так же ключевые слова. Подбор ключевых слов очень важен. Можно написать хорошую статью, но по таким словам ее никто не будет искать, а проанализировав запросы, вы сможете подобрать "правильные" ключевые слова и получить большой трафик с поисковых систем.

Графические изображения. На примере статьи "Какой мотоблок лучше", мы рекомендуем в текст вставлять картинки мотоблоков, сравнение узлов и агрегатов различных моделей. Фото с пояснением, отвечает на многие вопросы, и наглядно покажет разницу между моделями. Если фото будут сделаны вами, а не скачаны из Интернета, это будет еще лучше. Пост о фото, доступен по ссылке.

Ссылки на другие ваши статьи. Необязательно расписывать все моменты в одной статье. Возможно вы писали текст о моделях мотоблоков Кентавр, и можно поставить ссылку на ту статью, например: "Полная информация о модельном ряде мотоблоков Кентавр, доступна по ссылке"

Структура статьи. Очень важно разбить материал на блоки. Например, Лучшие модели, Выбираем двигатель, Навесное оборудование, у кого лучше и т. д.

Проверяйте текст на уникальность. Это очень важно, даже если вы сами его написали, все равно стоит проверить статью. Существует огромное количество программ, например, Advego Plagiatus, text.ru в которых можно проверить текст на уникальность, istio.com - "тошноту" ключевых слов и т.д.

Изучите вашу аудиторию, будьте оригинальны и у вас все получится!

Как составить качественное описание товара?

Первое правило. Думайте об интересах вашего покупателя. Представьте, что покупатель совершенно ничего не знает о вашем товаре. Ваша задача, состоит в том, что бы доступно описать товар, все его характеристики и даже сравнить в использовании.

Правило второе. Описание должно быть подробным. Благодаря подробной информации о товаре, покупатель может составить своё мнение о нём. Описание должно отвечать на все вопросы, которые могут возникнуть у покупателя. Например о размерах, материале, как использовать, какие преимущества и т. д. Что бы понять, что могут спрашивать покупатели, попросите ваших друзей "купить товар", запишите их вопросы. Или если вы работаете давно, а от вопросов о вашем товаре нет отбоя, запишите их, и дайте ответы в описании.

Правило третье. Пишите описание товаров самостоятельно. Если нет времени, наймите специалиста, но никогда не копируйте чужие тексты. Так же в описании ваших товаров будет очевиден стиль. Это ваш стиль, вашего интернет магазина.

Правило четвертое. Не продавайте товар, а решите проблему. Как ни странно, люди покупают что-либо для каких то целей. Опишите для чего товар, как использовать, что он дает своему обладателю.

Правило пятое. Размещайте фото и видео. Настоящие живые фото с использованием товара, а так же видео о его применении и преимуществах.

И наконец, используйте в тексте ключевые слова, но не повторяйте сотни раз одно и то же слово. Напишите его в разных склонениях, в разных местах. Не забывайте текст должен быть читабелен, он в первую очередь для людей, а не поисковых роботов. И да прибудет с вами орфография и пунктуация!

ПОШАГОВАЯ ФОРМА ДОБАВЛЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ НА AGROBIZ.NET

Добавить товары и услуги можно такими способами:

- Кнопкой "ДОБАВИТЬ ТОВАР" в разделе Управления товарами. или  "Мои товары"

- Скопировать уже добавленную товарную позицию в разделе "Товары"

- С помощью импорта (XLS, YML, XML)

ФОРМА ДОБАВЛЕНИЯ ТОВАРОВ

С помощью данной формы, вы можете просто и быстро добавить товары и услуги компании. Форма разделяется на подразделы - Основная информация, Торговая информация SEO-блок, и Характеристики товара. 

Первый подраздел, Основная информация, обязательный для заполнения.Без этой информации товар не будет опубликован. Следующие вкладки необязательные для заполнения, но не менее важные. 

Основная информация

Название товара - пишите четко сформулированное название товара или услуги. В названии не должно быть лишних слов. Можно добавлять полное название товара, включая модель, серию и т.д. Не рекомендуется добавлять несколько товаров с одинаковым названием, поисковые системы будут расценивать как спам, что снизит количество посетителей сайта.

Правильное название товара - 

Трактор John Deere 8R

Неправильное название товара - 

Купить недорого Трактора John Deere (5620, 5720, 5820) Одесса

Код товара - Добавьте артикул товара, его каталожный номер или серию.

Группа товара на сайте - Для удобства ваших клиентов, все товары на сайте должны быть разгруппированы. Создайте группу товаров в соответствующем разделе "Группы товаров" или нажмите кнопку "выбрать группу" - "+Добавить рубрику"

Описание товара - Для удобства добавления описания, поле можно развернуть. Добавьте полное описание товара, его характеристики, информацию о использовании и т.д. Можно добавлять таблицы, видео, презентации и т.д.

Рубрика в каталоге Agrobiz - Выберите соответствующую рубрику, для удобства воспользуйтесь поиском.

Фото товара - Для привлечения большего числа покупателей загружайте качественные фото.

Статья о том какие должны быть фотографии доступна по ссылке

Поддерживаемые расширения - jpeg, jpg, png, gif

В каталоге АгроБиз товары без фото не будут опубликованы.

Торговая информация

В данном разделе у Вас есть возможность: 

- Добавить розничную и оптовые цены на товар или услугу. 

- Выбрать валюту.

- Указать меру измерения (шт., кг, см, л и т.д.).

- Указать информацию о наличии товара.

- Добавить информацию о минимальной сумме и количества товаров для заказа.

Товары без цены, как правило неинтересны пользователям, поэтому их приоритет намного ниже товаров с ценой. Статья о ценах доступна по ссылке

SEO Блок

Блок SEO настройки товара позволяет прописать Title товара (заголовок страницы), Description (короткое описание страницы товара), URL (адрес товара в интернет), Ключевые слова (слова и фразы по которым могут искать данный товар, доступно до 200 символов).

Характеристики товара

Первая часть этого блока предлагает готовые характеристики, соответствующие товару. Просто нажмите на подходящее значение. 

Вторая часть, позволяет создать собственные характеристики товара.

Несколько советов, какие фотографии должны быть на товарах:

1. Сфотографируйте товар в использовании. Если Вы продаете саженцы, сделайте фото поля, детальное фото ягод. Для продавцов техники, немаловажно показать трактор в действии. Для тех кто разводит кроликов, не ищите гламурные фото в интернете, а сфотографируйте своих питомцев. Если фото той же малины, будут скачаны из интернета, клиент либо закажет и останется недоволен, либо уйдет с сайта.

2. Минимальный или простой фон. Очень простой совет, если Вы фотографируете, например ягоды, положите их на деревянный стол/пол (только не старый и поцарапанный). Или же просто распечатайте белый фон, или с лёгким ненавязчивым "принтом". Мы же не продаем фон, он не должен отвлекать, а создавать приятную атмосферу.

3. Сочные и тёплые цвета. Фото не должно быть блеклым. Та же еда будет просто неаппетитная.

4. Умеренное освещение. Цвета должны быть сбалансированы. "Пересвет" будет отталкивать, а сама продукция выглядеть неприятно. Слишком темное и некачественное фото, будет вызывать только одно желание - закрыть его поскорей. Поэтому найдите золотую середину, посмотрите фото самых популярных интернет магазинов.

5. Показывайте товар с разных ракурсов. Будет очень круто, если Вы покажете свой товар со всех ракурсов. И еще круче, если Вы сделаете 3-D режим.

6. Снимите видео про товар. Если Вы продаете, например, удобрения, сложно сделать много фото бутылки. На выручку приходит видеокамера! Снимите видео о применении и расскажите о характеристиках товара.

Пример товара:

Торговая площадка АгроБиз, желает Вам публиковать только продающие фотографии!

Нет продаж или почему важно публиковать цены на товары

Многие компании указывают актуальные цены на свои товары, и тем не менее большинство пренебрегают этим. Звучат фразы, "мне некогда", "у нас индивидуальная цена", "пусть звонят и уточняют" и т.д. 

Во-первых - если некогда, всегда можно обратится к торговой площадке и специалисты обновят цены, а это на 40-60% увеличит продажи

Во-вторых - если цена индивидуальная и мы имеем дело с оборудованием, либо услугами, желательно указать "цены от".

В-третьих - никто не позвонит. Позвонят конечно, но не Вам, а конкурентам.

Сложилась тенденция, когда нет цены, люди просто закрывают страницу, поэтому Вам решать, хотите Вы удержать посетителя и совершить продажу, или отдать его конкуренту.

Торговая площадка АгроБиз, всегда рада помочь своим клиентам опубликовать цены!

Пример хорошего товара:

Хотите быстро купить что-либо? Вам сюда!

Очень простой инструмент, доступен всем посетителям торговой площадки АгроБиз. Полезен как частным лицам, так и крупным предприятиям, а в особенности трейдерским компаниям.

Если Вам нужно купить, например запчасть на трактор,  семена цветов, или быть может 10 000 тонн пшеницы, Вы можете это сделать в несколько кликов.

Как быстро купить интересующий Вас товар:

1. Заполните онлайн форму тендера, указав данные о товарах, которые Вас интересуют, а так же Вашу контактную информацию

2. После создания тендера Ваш запрос перенаправляется компаниям продавцам товаров, которые Вас интересуют.

3. Продавцы у которых есть в наличии необходимые товары, связываются с Вами.

Вам остается выбрать наилучшее предложение.

Что такое товарные информеры и с чем их "едят"

Это инструмент для продвижения Ваших товаров в каталоге AGROBIZ, который размещается в приоритетных рекламных местах с дополнительным выделением. Сервис эффективно увеличит продажи Ваших товаров и услуг

Примеры товарных информеров:

Преимущества товарных информеров:

• Ваши объявления смогут увидеть тысячи пользователей со всей Украины
• Информер всегда выделяется на фоне другой информации
• Товары можно разместить не только в профильной рубрике портала, а и в любой другой
• Нажав на информер пользователь увидит более детальную информацию о товаре
• Всегда можно посмотреть сколько людей увидели товарный информер и нажали на него.